[한국화이자제약 이숭래 이사]
이러한 가운데서도 과학적인 마케팅과 다종의 제품력을 구사하며 지속적인 매출성장을 유지하면서 여전히 세계 제일의 제약사임을 과시하고 있다.
한국화이자제약이 2005년에는 어떠한 방향으로 국내 사업을 전개할지 순환기 사업부의 이숭래 이사를 만나 계획을 들어봤다.
2004년 제약 경기 평가
제약이 전반적인 경기의 부침에 영향을 받는 것은 사실이나 치료제 시장은 비교적 그 영향을 덜 받은 것 같습니다. 하지만 치료와 직접적인 관련이 적은 제품이나 과학적 데이터가 부족한 제품은 그 영향을 더 받는 것 같습니다.
경기와 관계없이 삶의 질(QOL: Quality of Life)에 대한 환자의 꾸준한 인식변화로 인해 QOL 향상 제품의 경우 지속적인 성장세를 이어가고 있는 것 같습니다.
특히 블록버스트 제품의 부재로 Treatment strategy에 새로운 패러다임을 불러일으킬 수 있는 제품이 없었던 것 같습니다. 로컬기업들도 PR에 대해 그 중요성을 인식함으로써 보다 체계적이고 전략적인 PR활동을 전개한 것이 2004년의 특징이라 할 수 있을 것 같습니다.
2004년 가장 큰 변화
대형 제품의 특허 만료에 따른 유사품 출시, 제네릭 제품의 등장으로 시장경쟁이 더욱 치열해 지고 있는 것 같습니다. 아쉬운 점은 좀 더 공정한 시장 경쟁이 이루어졌으면 하는 바램이 있습니다.
경기침체에 따른 환자감소와 어우러져 국내 기업의 수익률은 더욱 감소한 반면, 우리나라도 외국처럼 대형 제네릭제품 회사가 등장한 것이 큰 특징이라고 할 수 있겠습니다.
향후 이러한 회사의 등장이 중소 제약회사에 미치는 영향은 지대하리라고 여겨집니다.
다국적 제약사들의 성장 동력
전체 외국 제약사를 대표할 수 없지만 한국화이자제약의 경우 약에 대한 기본적인 철학을 갖고 있다고 할 수 있습니다.
화이자의 경우 약 및 질환에 대한 최신의 정확한 정보를 제공하는 것이 영업과 마케팅의 중요한 핵심이라고 생각하고 있습니다. 이를 위해 많은 R&D비용을 투자하여 꾸준히 제품에 대한 가치를 높여가고 있습니다.
화이자의 또 다른 성장의 원동력은 절대 흔들리지 않는 윤리의식이라고 할 수 있습니다. 견고한 윤리의식 아래 영업을 전개하는 것이 직원들에게 가장 훌륭한 회사에 다니고 있다는 자부심과 애사심, 그리고 이를 통한 역경에 대한 도전의식을 불러 일으켜 성장의 원동력을 마련하고 있다고 생각합니다.
또 다른 요인으로는 자기 개발을 포함한 영업사원에 대한 지속적인 교육적 투자를 들 수 있을 것입니다. 따라서 보다 분석적이고 과학적이며 전략적인 영업을 할 수 있는 토대를 갖추었다고 할 수 있습니다.
2005년도 제약경기 및 변화
치료제 시장의 경우 노인인구의 증가, 서구화된 영양패턴 등으로 심혈관계 시장은 계속해 급성장 할 것으로 예측됩니다.
반면, 각종 규제와 세균내성에 대한 우려 증가로 인해 항생제 시장은 전반적으로 여러 가지 활동에 어려움이 예상됩니다.
또 업계 전반에서 마케팅에 대한 중요성 인식이 점차 증가해, 영업에 보조적인 역할을 하는 마케팅이 아닌, 파트너십을 갖는 마케팅으로의 변화가 있을 것이라고 예측합니다.
다국적 제약사들의 성장 요소
외자계 제약사에 아마도 특별한 성장요인이 없다고 한 것은 2005년에 전반적으로 시장에 영향을 줄 정도의 성장을 주도할 만한 특별한 신약발매가 없고 그 경쟁은 더욱 치열해질 것으로 예상되므로 2005년에 대해 어려운 예견을 내놓고 있다고 판단됩니다.
하지만, 우리나라는 외국 선진국에 비해 주요 질환에 대한 인지도, 진단율, 치료율 등이 낮기 때문에 성장잠재력은 무한하다고 생각하며, 소득수준이 높아짐에 따라 ‘삶의 질(QOL: Quality of Life)’에 대한 관심고조로 그 성장은 가속화 되리라고 여겨집니다.
유통정책 방향
투명성은 영업에 대해 미치는 영향에 관계없이 확보되어야 하며 지속적으로 추구되어야 한다고 생각합니다. 그런 의미에서 의약품유통정보센터의 설립은 긍정적으로 생각합니다. 정부의 의약품유통정보센터와 구매카드 도입 방침 등에 대해 일부 단체들간에 찬반논쟁이 일어나는 것으로 알고 있는데 성공적인 제도도입을 위해서는 관련단체의 입장을 잘 반영해 모두에게 이익이 돌아갈 수 있어야 한다고 생각합니다.
신제품 발매 계획
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