2004 제약경영 이렇게 도전한다

1,256억원 매출시현 18% 성장률 기록

변화와 도전으로 정상 정복에 전력

관리·영업직 순환보직 실시로 대처능력 강화

신풍제약(대표 장현택)은 올해 의약분업 등 제도변화에 능동적으로 대처하면서 내실경영을 추구하고 신약개발을 통한 미래경쟁력 확보와 제품의 품질향상에 역점을 두어 추진해 나가는 한편 해외시장에서 다국적 기업들과의 경쟁을 통해 적극적으로 해외시장 개척에 나서는 활동에 전사적인 역량을 집중시킬 계획이다.

▶경영전략

'CHALLENGE 2004! 변화와 도전으로 정상정복 이룩하자!'를 올해의 슬로건을 내걸고 변화와 도전으로 의약분업 제도변화에 능동적으로 대처함으로서 내실경영을 추구해 나갈 계획이다.

이를 위해 다국적 기업들과의 경쟁을 통해 적극적으로 해외시장 개척에 나서는 한편 미래경쟁력을 더욱 확고히 하기 위해 신약개발과 제품의 품질향상을 적극 추진할 방침이다.

또한 유통조직의 정비를 통한 시장점유율 확대와 우수인력 확보에 투자를 강화할 계획이다.

▶2003년 실적 및 2004년 목표

지난해 의약환경 변화의 어려움 속에서도 국내 영업은 1,256억원을 달성해 2002년 매출액 대비 18% 성장한 1,163억의 매출실적을 달성했다.

2004년 매출목표는 1,750억원으로 설정했다.

▶마케팅 전략

올해는 약국·병원과의 공존공영 영업정책을 실현해 나가고 특히 퍼스트 제네릭 제품의 출시를 통해 신속하게 시장에 진입해 매출을 극대화시킬 계획이다.

아울러 철저한 제품지식과 디테일 능력배양으로 올해 발매되는 4가지 이상의 퍼스트 제네릭 신제품을 거래처에 집중 투입, 매출을 신장시켜 나간다는 계획이다.

▶신제품 출시

4가지 이상의 퍼스트 제네릭 제품을 포함 총 21개 신제품을 출시하고 마케팅을 강화해 거대 품목으로 육성해 나갈 방침이다.

이와 함께 영업사원들의 디테일 능력 향상을 위해 전 사원의 MR제도를 확산해 나가는 한편 각 지점별로 마케팅 인력을 투입함으로서 영업체제의 효율성을 극대화 시켜 나간다는 전략이다.

▶조직개편

2004년도 인사정책의 기본방향은 자율에 의한 책임과 권한을 최대한 부여하는 방향으로 추진한다. 이를 위해 `신풍의 세계화' 경영전략을 구축, 관리·영업직의 순환보직을 실시, 사전 대처 능력을 향상시키는 한편 급변하는 제약환경에 신속히 대처하기 위해 영업부문의 각 지점별 팀장 제도도 더욱 강화해 나간다는 계획이다.

특히 기존 팀장 제도를 더욱 공공히 함으로써 신속한 업무처리 체계에 대한 능률성을 높여나갈 방침이다.

▶R&D 투자전략

발기부전치료제 신약인 `스텐드로주사'의 개발을 계기로 새해에도 후속적인 신약개발을 꾸준히 추진해 나간다는 계획이다.

또한 신약개발 활성화를 위해 기존 연구소의 증축과 함께 전체 매출액의 5% 이상을 지속적으로 R&D비용에 투입해 기술경쟁력 확보에 전력을 기울여 나갈 방침이다.

▶신규 설비투자

올해는 총 투자비용 120억원 중 신약개발 및 제재연구 강화에 40억원을 투자할 계획이다.

또한 50억원을 투자하여 본사 사옥을 신축도 추진해 나간다.

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