다국적제약사들이 코마케팅을 전개하는 과정에서 강도 높은 자사의 CP규정 준수를 요구해 비교적 유연한 마케팅 및 영업에 길들여진 국내 제약사들이 골머리를 앓고 있다.

국내 제약사들은 자사 제품에 대한 매출 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 다양한 방법을 동원하는 과정에서 CP 준수가 어려운 상황이 적지 않다.

그러나 다국적 제약사와 판매 계약을 체결한 제품들은 하나부터 열까지 CP규정에 적합하게 영업을 전개해야 하기 때문에 일선 영업사원들이 큰 혼란을 겪고 있다는 것.

이에 다국적 제약사들은 파트너사인 국내 제약사 영업사원들과 마케팅 임·직원들에 대한 교육은 기본이고 CP규정과 관련해서도 교육을 강화하고 있다.

이 같은 다국적 제약사들의 요구에 국내 제약사들은 일정 규모 이상의 매출을 올려야 하는 상황에서 강화된 CP규정을 요구하면 매출 목표 달성이 현실적으로 어렵다면서 불만을 제기하고 있다. 게다가 다국적제약사들 역시 학술잡담회 등 각종 불법 행위로 사정당국의 조사를 받고 있는 상황에서 파트너사인 국내 제약사들에게 CP준수를 강요하는 것은 형평성에도 맞지 않는다는 지적이다.

19일 상위 국내 A제약사 한 임원은 “다국적 제약사들이 과거 리베이트 관련 처벌까지도 상세한 해명을 요구하며 강력한 CP준수 영업을 강조하고 있다”면서 “매출 성장만을 최우선 목표로 전력질주 하는 상황에서 이러한 문제가 더해져 골치가 아프다”고 전했다.

이어 “계약서 상 기본적으로 CP준수 관련 내용이 포함돼 있지만 국내사 입장에서 지금과 같이 손과 발을 꽁꽁 묶어 놓는다면 매출 목표 달성 자체가 불가능하다”며 “올 연말 목표를 달성하지 못 할 경우의 파장을 생각하면 잠이 안 올 정도”라는 하소연이다.

그러나 최근 경찰과 공정거래위원회, 세무당국이 제약회사의 불법 리베이트를 정 조준함에 따라 다국적 제약사 입장에서는 어쩔 수 없는 조치라는 입장이다.

국내 한 CP담당 팀장은 “사법당국의 수사가 국내사, 다국적사를 가리지 않고 전방위적으로 확대 되는 양상을 보이면서 다국적 제약사들도 이를 상당히 의식하는 것 같다”며 “앞으로도 국내 제약사들과 코프로모션을 진행하는 다국적제약사들의 CP준수 요구는 더 강화될 수밖에 없을 것”이라고 말했다.

또 다른 제약사 임원은 “오래전부터 다국적사들과 코프로모션을 진행해 온 제약사들은 비교적 불법영업을 지양하려는 노력이 결실을 맺는 모습도 보인다”며 “국내 제약사들이 무리한 매출 욕심만 부리지 않고 장기적 시각으로 코프로모션을 바라본다면 서로 윈-윈할 수 있는 좋은 마케팅 툴이 될 것이다”고 조언했다.