의약품 물류혁신 원년
공동물류와 위수탁물류 공표 예정 도매도 사업다각화 서둘러야
2007-01-04 이상구
[황치엽 한국의약품도매협회장]
의약품 물류혁신 원년
“도매업계에 있어 2007년은 공동물류센터와 의약품도매업 위수탁물류가 본격 도입되는 한 해로 봐야 할 것입니다.”
황치엽 한국의약품도매협회장은 2007년 키워드를 물류에서 읽고 있다고 분석했다. 그는 기존의 공동물류를 공동물류센터로, 3자물류를 의약품도매업 위수탁물류로 개념정리하며 인터뷰를 진행했다.
“우선 물류는 두 가지 측면으로 봐야 한다고 생각합니다. 접근방법과 일정 등으로 말이지요. 물류를 접근방법에서 보면 공동물류센터와 의약품도매업 위수탁물류로 구분할 수 있습니다. 공동물류센터는 과거 조합 형태를 생각하면 이해가 빠를 것입니다. 도매업소들이 공동으로 출자해 각자 지분을 가지고 물류센터를 운영하는 것이지요.”
반면 의약품도매업 위수탁물류는 일정 규모 이상 도매업소에게 글자 그대로 물류를 위수탁하는 것이라고 그는 설명했다.
“일정으로 파악해보면 공동물류센터의 경우 이르면 2007년 상반기 공표가 가능할 전망입니다. 공표 후 유예기간을 1년 정도 둘 것으로 전망돼 대략 2008년 상반기에 구체화 될 예정입니다.”
위수탁물류는 보건복지부가 구체적인 안을 만들고 있어 역시 이르면 2007년 상반기에 공표될 예정이라는 것.
“이처럼 공동물류센터와 위수탁물류에 관한 구체안이 진행되고 있으나 실제 도매업소들은 막연하게 생각하고 있는 것 같습니다. 그 같은 부분을 감안, 협회의 공동물류위원회(위원장 안병광)가 산하에 태스크포스를 만들어 연구하고 있습니다. 우리 회원사들 실정에 맞는 구체방안을 만들도록 지원하고 있으며, 2007년 초에 회원사들에게 청사진을 공지할 생각입니다. 2007년을 물류혁신의 원년으로 삼을 생각입니다.”
포지티브 시스템 여파
이어 제약업계와 도매업계에 막대한 영향을 미칠 수 있는 포지티브 시스템 도입에 대한 이야기가 이어진다.
“포지티브 시스템 도입은 사실 도매업계도 우려했던 부분입니다. 향후 처방약 품목수가 줄어들게 되고 약가가 인하될 것으로 보고 있습니다. 결국 전체 의약품 시장 외형이 감소하게 되는 거죠. 도매업계 경우 기존 업소들은 물론 품목을 위주로 하는 소형도매들이 위축될 가능성이 있습니다.”
그렇다면 황 회장은 이 같은 상황 변화에 대해 어떻게 대처해야 한다고 생각하는 것인가?
“도매업계는 기존 의약품 치중에서 벗어나 사업다각화를 도모해야 합니다. 도매업 기능을 확대하고 틈새시장을 개척하며 타개책을 찾아야 한다는 거죠. 이 같은 새로운 비즈니스모델을 협회가 연구해 제시하겠습니다. 구체적으로 회원사들을 대상으로 한 설명회나 세미나들을 열어 도움을 주는 협회로 나선다는 계획입니다.”
또한 이미 영업력을 확보한 도매들은 판매력을 늘려야 하고 제품구조가 특화된 품목 작업을 확대해야 한다고 그는 강조했다.
“제약사 마진과 관련, 저는 기본적으로 3개월 회전에 8% 마진이 유지돼야 한다고 봅니다. 저마진 제약사 문제는 도매 의견을 조합해 해당 제약사와 협의해 개선시킬 것입니다.”
이 부분에 있어 황 회장은 협회가 나서 방어하는 데 한계가 있다고 토로했다. 도매가 스스로 자구책 차원에서 살길을 도모해야 한다는 주장이다.
“제약이 스스로 도매에게 유통을 맡길 수 있는 방안을 찾아야 합니다. 도매유통이 직거래보다 낫다는 환경이 조성하도록 협회가 노력하겠다는 것이죠. 도매 역할을 점점 늘려가는 방법을 찾겠다는 겁니다. 그렇게 함으로서 도매 순기능과 역할이 확대되는 것입니다.”
예를 들어 병원에 납품하는 도매업소들이 정보 제공을 공유함으로서 제약도 가치를 창출하는 데 도움을 줄 수 있다는 것.
“이제 제약사들도 여신관리에 있어 기존 고정관념을 바꿀 때가 됐다고 봅니다. 제약과 도매의 신용거래 확대 방안을 찾아야 한다는 거죠. 도매가 제약에 담보를 줘도 수수료는 제약이 부담해야 하며, 도매 거래처들 어음을 제약이 담보로 수용해줘야 합니다.”
기본적으로 제약에 요구하는 담보를 도매가 100% 맞출 수 없다고 밝힌 황 회장은 이처럼 활용 가능한 거래처 어음과 수수료 등을 제약들이 받아들여야 한다고 강조했다.
“도매가 거래처에서는 10개월 어음을 받아오는 상황에서 제약은 6개월 어음을 받아가는 경우도 빈번합니다. 이른바 역회전이 발생하는 것?