2005 제약 경영전략- 글락소 스미스클라인
의원영업 강화… 매출 목표 3,308원 설정
2005-01-13 팜뉴스
GSK는 2005년 경영 주제는 '약속을 충실히 이행하자(Delivering the Promise)로 설정했다.
이는 2005년에는 대내외적인 약속, 즉 안으로는 매출 목표를 달성하고 밖으로는 고객의 기대에 부합하는 GSK가 되겠다는 굳은 의지의 표현.
GSK는 지난 해 경기침체와 급변하는 시장 환경에도 불구하고 2,413억원의 매출을 달성해 국내 제약업계에서의 상위 자리를 고수했다. 올해에는 매출 달성 및 지속적 성장세 유지, 조직의 성장 및 변화에 따른 내적 역량 강화, 지속적인 시스템 및 프로세스의 구축이라는 3가지 대 명제 달성을 통해 3,308억원의 매출 목표를 세웠다.
지난해 GSK는 전립선 비대증 치료제 아보다트, 당뇨치료제 아반다메트, 만성 B형 간염 치료제 헵세라, 항우울제 팍실CR, 마취제 울티바 총 5개의 신제품을 시장에 출시했다.
올해는 작년에 출시된 신제품들이 시장에서 자리 잡아 차세대기대품목들로 성장할 수 있도록 모든 지원을 아끼지 않을 계획이다.
아울러 지난 해 100% 이상의 매출 목표를 달성한 백신, 간염 치료제, 신경계 제품과 함께 당뇨, 고혈압, 천식 치료제가 성장의 견인차 역할을 담당하겠다는 야심찬 포부를 밝혔다.
특히 GSK는 사업 운영의 가장 큰 방향을 의원 사업 강화에 두었다. GSK는 제약 산업의 흐름과 의원 시장의 성장가능성에 주목해 올해 영업과 마케팅 조직을 정비하고 그 역량을 집중해 의원 영업을 대폭 강화할 방침이다.
또한 데이터와 사실에 근거한 분석 작업을 통해 영업, 마케팅 활동을 일관성 있게 진행하고 영업 사원들이 현장 중심 영업 활동에 매진할 수 있도록 영업 사원 개개인의 능력 향상과 생산성 증진을 위한 노력에도 주력할 계획이다.
한편 GSK는 2005년에도 국내 제약산업 발전에 기여하는 토착화된 외국기업이라는 이미지를 계속 이어나가기 위해 국내 제약사들과의 긴밀한 전략적 업무제휴 관계를 유지할 예정하고 한국 시장에 적합한 경영 전략을 수립해 지속적인 성장을 이끌어 내 맡은 바 소임을 다하겠다고 덧붙였다.