지속성장과 이익증대에 역량 집중모바일 경영환경 도입 정보화시스템 강화경영전략한독약품-아벤티스파마(대표 김영진)는 2002년 경영목표를 "급변하는 환경 속에서 경쟁력을 더욱 향상시켜 지속적인 성장과 이익 증대를 도모한다"로 정하고 핵심역량을 집중키로 했다.이를 위한 전략으로 ▲모든 업무의 Best practice지향 ▲끊임없는 학습조직 ▲사내 Communication 활성화 등을 추진키로 했다.영업·마케팅전략한독의 2002년도 영업·마케팅 전략은 병의원 부문에서는 영업사원의 MR자격 제도를 도입키로 하고 일정 기간내에 MR 자격증을

일등제품 육성으로 당기순익 10% 달성병원영업 대폭 강화 ETC·OTC 균형 발전경영목표 및 전략동화약품(대표 황규언)은 2002년 경영목표를 "일등정신으로 앞선기업 이룩하자"로 설정하고 당기순이익 10% 이상 달성에 주력할 방침이다.이를 위해 OTC제품은 약효군별 1등 제품 육성에 박차를 가하는 한편 ETC는 개량신제품 개발, 제품력·마케팅력 강화, 기능성 제품에 대해서는 지속적으로 연구·개발의 활성화 및 유통정착에 초점을 둘 방안이다.특히 세계적인 간암치료제 밀리칸주의 시장 정착 및 적응증 확대를 도모하는 동시에 현재 개발중인

조직 안정화 및 책임경영체계 확립주력제품 거대 품목화로 2000억원 매출기대 경영목표 및 전략종근당(대표 김용규)은 2002년 경영목표로 "새로운 조직문화의 구축 및 Vision 수립"으로 설정하고 ▲독자적인 수익기반의 확보 ▲조직안정화 및 책임경영 ▲인적 경쟁력의 혁신 ▲라이센스 Pipe line의 구축 등에 주력한다는 방안이다.특히 종근당은 지난해 말 종근당바이오와 기업 분할된 후 본격적으로 재출범하는 해라서 그 의미가 더욱 새롭다.향후 독자적인 성공사례가 될 수 있도록 새로운 패러다임에 맞는 조직문화를 구축해 조직 안정화 및

공격·스피드·지식경영 등 3각경영 구축업계 최고 경쟁력 확보 주력…2500억원매출경영전략 및 목표한미약품(대표 민경윤)은 2002년 경영방침은 공격적 영업, 스피드 경영, 지식경영으로 정하고 최강의 한미 영업 전략, 모바일 경영, 창의적 풍토 등에 주력키로 했다. 이를 통해 제약업계 최강의 경쟁력을 확보하는데 전략을 집중할 방침이다.한미는 영업 고유의 인프라 구축을 통한 최강의 영업전략, 퍼스트 제네릭과 거대 라이센싱 품목 도입을 통한 우수 의약품 제품 개발, 현실성 있는 한국형 R&D 전략을 통한 신약개발 등 공격경영을 위한 3대

2002년 글로벌경영 성과의 원년열린 조직·앞선 생각·새로운 행동 新경영방침 경영전략중외제약(대표 이경하)은 2002년을 글로벌 경영 성과의 원년으로 선포하고 경영방침으로 "열린 조직, 앞선 생각, 새로운 행동"으로 정했다.이에 따라 글로벌 무한경쟁시대를 선도해 나가기 위해서는 앞서서 생각하고, 이를 행동으로 옮겨 현실에 접목시키는 노력이 절대적으로 필요하며, 이를 통해 남들이 인정하는 경쟁력을 갖추는데 주력할 방침이다. 특히 새로운 경영방침을 달성하기 위한 실천과제로 ▲시나리오별 경영체제의 확립 ▲글로벌 수준의 R&D 기술력 확보

신약개발력을 갖춘 세계적인 기업으로 도약차별화 특화된 제품군 주력거대품목 중점 육성경영전략유한양행(대표 김선진)의 경영목표는 ▲국가와 사회에 기여하는 국민적 기업 ▲끊임없는 사업개발과 경영혁신을 통해 국민으로부터 신뢰받는 최고의 기업 ▲특화된 신제품 개발로 국내외 선진기업과 협력관계를 강화하는 진취적인 개방기업 ▲주주와 고객의 만족을 최고 목표로 하며 회사와 구성원이 함께 성장 발전하는 새시대의 선도기업 ▲신약개발에 무한 노력하여 신약개발력을 갖춘 세계적인 제약기업으로 도약등이다.2002년 경영전략은 "신약개발력을 갖춘 세계적인 제

지주회사 안정·효율화로 시너지 극대화해외 협력강화로 세계시장 진출 기반 조성경영목표 및 전략작년 본격 출범한 지주회사 시스템을 성공적으로 정착시킨 녹십자(대표 허일섭)는 2002년에는 이를 보다 안정화시킴으로써 효율성을 높이고 시너지효과를 창출할 계획이다.또한 국내시장 리더에서 세계시장의 리더로 도약을 위한 기반을 조성하기 위해 선진 외국기업과의 Alliance를 지속적으로 추진해 나갈 예정이다. 이를 위해 Structure, System, Culture 등 각 분야에 걸쳐 글로벌 스탠다드 강화해 나갈 방안이다.지주회사 녹십자는 사

2창립 70주년을 맞아 재도약의 해신제품·대형제품 육성 5700억원 매출 예상경영전략 및 목표2002년 창립 70주년을 맞아 동아제약(대표 유충식)은 올 한 해를 지나간 역사를 거울삼아 현재를 돌아보고 재정비해 웅비할 수 있는 기회로 삼고 목표달성을 위해 최선을 다할 계획이다.특히 동아는 1967년 국내 제약업계의 매출 1위 자리를 석권한 뒤 줄곧 부동의 수위를 유지하고 있는 업계의 리더로서 올해를 70년의 역사 위에 새롭게 도약한다는 방침이다.이를 위해 신제품의 개발과 대형제품의 육성이 목표 달성의 근간이 됨을 인식, 이와 더불어

BT시대 선도하는 제약기업으로 도약취약부문 아웃소싱 핵심역량 전문화김정수 한국제약협회장세계 각 국은 지금 새로운 기술의 창출과 혁신에 모든 국가 역량을 집중하고 있다. 특히 정보통신 및 생명공학과 같은 고부가가치의 첨단산업기술을 선점하기 위해 전력을 다하고 있다. 기술개발력은 21세기 국가경쟁력 강화의 핵심명제다. 미래 우리 국가의 성장과 발전 역시 여기에 달려 있다. 새로운 세기 우리나라의 번영을 위해서도 우리는 모든 악조건을 극복하고 기술경쟁을 위한 경쟁력 제고에 나서야 한다.제약기업도 마찬가지다. 기업의 생존과 성장이 기술력

다양한 전략적 제휴 절실외국기업 성공사례 교훈삼자이강추한국신약개발연구조합 회장 이제 우리 나라도 본격적인 신약개발의 행진이 시작되었다.짧은 연구 기간 동안에 이렇게 괄목할 만한 성과를 거둔 것은 그 동안 정부의 지속적인 지원과 정책적인 배려, 우리 나라 제약업계의 피나는 노력, 대학과 연구기관의 활발한 연구와 제품화를 위한 산학연의 협동의 결과라고 하겠다.체계적인 신약개발 연구를 시작한 역사가 불과 10여년 밖에 되지 않지만 우리 나라는 그 동안 눈부신 발전과 성과를 거둔 것이 사실이다100여년의 유구한 신약개발 역사를 가지고 있는

美FDA 허가시 Risk-Benefit 최우선허가행정 임상전문 의사 참여 기본민원관련 억지주장 FDA 내부서 스스로 통제규제기관 아닌 업계 지원 앞장이 형 기, MD, PhDAssistant ProfessorCenter for Drug Development ScienceDepartment of Pharmacology & Division of Clinical PharmacologyGeorgetown University Medical Center얼마 전 선배 의사로부터 급한 이메일을 받았다. 모 대학병원에서 금연 클리닉을 성공적으로 운

주먹구구식 메케팅 탈피시급미국 MR제도 등 전문인력 양성철학 담긴 뚜렷한 교육목표 설정 주효 김용성 (주)알엑스콤 대표이사 인류 역사상 질병과의 싸움은 치열하게 전개되어 왔고 이중 질병치료의 근간이 되고 있는 의약품의 연구개발과 공급을 담당해 온 제약기업은 인류생존에 지대한 공헌을 해 온 것이 사실이다. 건강하게 장수하고자 하는 인간의 기본 욕구가 있는 만큼, 생명연장에 필수적인 우수 의약품을 공급하고자 하는 제약산업은 과거와 현재, 그리고 미래에도 여전히 고부가 가치의 중요한 산업으로 이어져 갈 것이다.제약기업의 사회적 기능은 우

세계 어느기업도 제휴없인 생존 불가능잘 팔리는 제품 마케팅에 자원 집약브랜드 육성 관리못지 않게 중요심한섭 KRPIA 부회장다국적 제약업체의 영업정책을 한마디로 요약한다면 R&D를 통한 신약개발이라 할 수 있다. 이들은 철저한 임상시험을 바탕으로 전세계에 의약품을 판매, 막대한 이윤을 추구하고 있다.그러나 갈수록 신약개발에 어려워지고 개발비용은 증가하고 있다. 신약 하나를 승인받는데 많은 시간과 비용이 소요되고 첩첩히 가로막은 특허장벽이 기술개발 의욕을 저해하고 있기 때문이다. 신약이 기존 약보다 어떤 면에서는 효과가 좋지만 종합적

아우소싱 기업가치·경쟁력 강화 지금길한국제약산업 아직은 걸음마 단계 불과전체 MR 15-20% 전문기관 활용 바람직덴 펠트만 한국사장Innovex 사업부 Quintiles Transnational Korea아웃소싱의 목표는 제한된 자원의 효율적이고 집중적인 관리를 통한 기업가치의 극대화에 있다. 아웃소싱은 과거 기업의 구조조정의 한 방법으로 사용되기 시작하였으나 현재는 거의 모든 산업에서 기업가치와 경쟁력 강화를 위해 사용되어 지고 있다.각자의 기업이 보유하고 있는 자원이 한정되어 있고 기업활동을 위한 모든 분야에서 전문화된 능력을

영업력이 제약기업 기본이면서 핵심전문화된 영업조직 개편부터 출발2000년 8월1일 전격 시행된 의약분업 정책은 시행 이후 의료계 파업 등으로 파행 운영되었고, 2000년 11월 11일 의약정의 합의 도출로 일단 정상궤도에 접어들게 되었지만, 분업 후 진료비 증가, 수가 인상 등 숱한 부작용이 지적되면서 아직도 정착단계에 접어들지 못하고 있다. 이런 불안함 속에서도 의약분업 이후 고가약 처방 증가와 실거래가 상환제 실시에 따라 제약사의 수익구조가 크게 개선되고, 병원에 공급하던 약품이 약국으로 넘어가면서 매출 채권 회수기간 단축 등으

저품질보다 고품질 제품 선호거대 중국 성실과 인내로 도전김태식 상무한국유나이티드제약 경영기획본부장중국진출 사례중국의 한국계 리서치 전문기관인 차이나리서치센터가 작년 2월부터 3개월간 중국인 네티즌 5천명을 대상으로 실시한 여론조사에서 전체의 82%가 한국제품을 사용한 적이 있다고 답했지만 품질이 좋았다고 대답한 사람은 53%에 불과했다. 지난 1992년 덩샤오핑(鄧小平)의 남순강화(南巡講話)를 기점으로 대외개방이 중국 전역으로 확대되고 외국기업의 품질 좋고 다양한 상품이 백화점에 진열되기 시작하면서 중국 소비시장도 차츰 브랜드이미지

해외무대서 국내기업간 이전투구 청산해야품질·가격마케팅 기술마케팅으로 승화이종률 원료의약품연구회 회장 2001년 무역의 날 기념식에서 수출 탑 수상업체가 제약업계의 경우 지난해에 비해 크게 줄어들어 수출시장에서 경쟁력이 떨어진 사실을 알 수 있었다.제약업계가 이같이 수출이 부진한 이유는 그 동안 수출 효자품목이었던 지도부딘과 세파계 항생물질 원료가 중국·인도 등에서 양산체제에 돌입하면서 가격열세에 밀린 것으로 분석되고 있다. 따라서 이를 극복하고 수출 경쟁력을 갖기 위해서는 보다 고도의 기술을 확보한 원료 등으로 다양화하고 수출지역을

기존 영업사원 대상 도매마케팅 한계교육 프로그램 개발 등 자질 향상 시급성용우 백광약품 사장의약분업 이후 도매의 역할이 중요시되면서 도매영업도 경쟁력 확보를 위해서는 기존의 영업틀에서 과감히 벗어나 그야말로 선진경영과 영업사원의 자질향상이 중요한 과제로 부각되고 있다.현재 종합도매업체의 가장 큰 경쟁력은 의약품 구색과 신속하고 정확한 배송이 전부라고 해도 과언이 아니다. 그러나 다국적 제약회사들을 중심으로 한 낮은 유통마진과 도매업체간 시장 경쟁 과열 등으로 매출경쟁이 심각한 수위에 도달해 도매업계의 전망은 불투명한 상태이다. 더욱

약국대형화 추세 개발약사 차원 관리 역부족체계적 지원 약국프랜차이즈 활용분업 안정화차원 다양한 방법 동원문전약국 타산업과 접목 필요임창우(주)위드팜 기획홍보부장)1989년 전국민의료보험 실시이후 병의원 이용에 대한 경제적 장벽이 완화되면서 우리국민의 의료이용형태가 병의원, 특히 종합병원을 선호하는 변화가 시작됐으며, 개국가에도 작년 의약분업 시행으로 여러 가지 다양하고 급격한 변화들이 일기 시작했다. 개국가의 변화는 약국도 과거의 운영방식으로는 현재 직면한 의료환경 변화에 적절히 대응할 수 없을 것이라는 인식에서 출발한 약국가의 자

과거 답습하면 약국경영서 패배고객지향형 마케팅 구현 약국만 생존각종 형태 약국운영 기본이념부터 출발김동주 경영전략연구소장2002년 약국마케팅전략의 방향을 어떻게 기획하는 것이 최선일까? 약사들의 공통된 고민거리다.의약분업 3년 차로 접어드는 해이지만 약국마케팅방향을 정확하게 잡기에는 아직도 힘든 것이 사실이다. 하지만 향방이 어떠해도 약국의 CEO(약국장)이라면, 과거와 같이 안이한 방법으로 약국경영을 쉽게 생각하다간 큰 손실을 보게되는 것이 확실해졌다. 따라서 약국경영의 필수 준비사항 한가지가 급하게 생겨났다. 약국경영의 기본지식